Estratégias de precificação: uma análise sobre a influência do preço psicológico no comportamento do consumidor
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Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Piauí
Resumo
Frente a um cenário mercadológico cada vez mais competitivo, marcado por consumidores expostos a diversos estímulos de marketing, as organizações passaram a adotar estratégias capazes de influenciar a percepção de valor e a tomada de decisão. Nesse contexto, o comportamento do consumidor deixa de ser percebido apenas sob uma perspectiva racional e passa a ser analisado por meio de fatores inconscientes. Diante desse cenário, surge a seguinte problemática: como as estratégias de precificação psicológica influenciam a percepção de valor e a decisão de compra dos consumidores? O presente estudo tem como objetivo geral compreender de que forma as estratégias de precificação psicológica influenciam na percepção de valor e na decisão de compra dos consumidores. De maneira complementar, buscou-se analisar como a disposição dos números na estratégia de precificação influenciam na percepção de valor pelos consumidores; investigar como o neuromarketing explica as respostas emocionais e cognitivas dos consumidores diante dos preços psicológicos; identificar qual estratégia de preço psicológico exerce maior influência na intenção de compra dos consumidores. A pesquisa possui natureza aplicada e caráter exploratório, adotando uma abordagem mista, com a realização de um estudo de campo. A coleta de dados foi realizada através de um questionário estruturado em escala Likert, enviado a consumidores ativos. Os resultados evidenciaram que as estratégias de precificação psicológica influenciam a percepção de valor e a decisão de compra dos consumidores, embora essa influência varie conforme a estratégia adotada.
Description
Keywords
Marketing, Neuromarketing, Comportamento do consumidor, Preço psicológico
Citation
MOURA, Isabele Maria da Conceição. Estratégias de precificação: uma análise sobre a influência do preço psicológico no comportamento do consumidor. Orientador: Leonardo Ramon Rêgo Daltro Lopes. 2026. 34 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Bacharelado em Administração) - Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Piauí, Campus Angical, Angical do Piauí, 2026