O impacto da comparação social no comportamento de consumo de jovens adultos em Oeiras-PI: inveja como fator influente na decisão de compra
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Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Piauí
Resumo
Em um contexto de consumo marcado por influências sociais, a comparação social
configura-se como um fenômeno frequente, resultando muitas vezes em sentimentos
como a inveja. Diante disso, o presente trabalho teve como objetivo geral analisar a
inveja, decorrente da comparação social, como fator que pode induzir no
comportamento de consumo de jovens na cidade de Oeiras. Os objetivos específicos
incluíram: Investigar de que maneira fatores emocionais, especialmente a inveja, e
processos como comparação social influenciam o comportamento de compra de
jovens adultos; analisar o impacto da comparação social na percepção de
necessidade, desejo de consumo e a busca por status e identificar estratégias de
marketing que utilizam esses fatores para estimular o consumo entre jovens. Trata-se
de uma pesquisa descritiva e exploratória, de abordagem quanti-qualitativa, realizada
por meio de questionários online aplicados a indivíduos de 15 a 29 anos, residentes
em Oeiras. Com a análise das informações, foi possível identificar que embora uma
minoria opte por decisões mais racionais baseadas no custo-benefício, a maioria se
mostrou suscetíveis às pressões sociais e emocionais no consumo, sendo a
comparação social um fator que intensifica o desejo de aquisição, sobretudo pela
busca por prestígio e pertencimento, aspectos esses explorados pelas estratégias de
marketing. O estudo apresenta contribuições ao meio acadêmico e ao marketing, ao
proporcionar subsídios para compreender esse impacto, apontando caminhos para
pesquisas futuras.
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Keywords
Comparação social, Marketing, Inveja