A influência da comissão salarial na motivação dos funcionários: a percepção de uma equipe em vendas em Oeiras-PI
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Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Piauí
Resumo
O presente trabalho teve como objetivo analisar a influência do sistema de comissão
salarial na motivação de uma equipe de vendas em uma empresa situada em OeirasPI. Para isso, realizou-se uma pesquisa exploratória, de natureza qualitativa, em uma
empresa de vendas de roupas e calçados do município. A coleta de dados ocorreu
por meio de entrevistas estruturadas aplicadas a quatro colaboradores, identificados
como A, B, C e D, que atuam diretamente na venda dos produtos. Além das
entrevistas, o estudo fundamentou-se em pesquisa bibliográfica voltada para temas
como remuneração, motivação, desempenho organizacional e comissão salarial. Os
resultados evidenciaram que os incentivos financeiros, especialmente a comissão
salarial, exercem papel relevante no comprometimento e desempenho dos
funcionários. Verificou-se também que fatores como reconhecimento profissional,
plano de carreira, investimentos em treinamento e clima organizacional influenciam
significativamente a motivação da equipe. Conclui-se que o sistema de comissão,
aliado a práticas de gestão voltadas ao desenvolvimento humano, contribui para o
aprimoramento do desempenho organizacional.
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Keywords
Comissão salarial, Gerenciamento, Incentivos remuneratórios