A influência da comissão salarial na motivação dos funcionários: a percepção de uma equipe em vendas em Oeiras-PI

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dc.contributor.advisor1 Batista, Rosany da Silva
dc.contributor.advisor1Lattes http://lattes.cnpq.br/2722632781028301pt_BR
dc.contributor.referee1 Carvalho, Arlon Andrade
dc.contributor.referee2 Nascimento, Laercio Ramon da Silva
dc.creator Sousa, Lourdes Vitória da Conceição
dc.creator.Lattes http://lattes.cnpq.br/6127410932591589pt_BR
dc.date.accessioned 2026-01-21T19:00:20Z
dc.date.available 2026
dc.date.available 2026-01-21T19:00:20Z
dc.date.issued 2024
dc.description.abstract This study aimed to analyze the influence of a commission-based salary system on the motivation of a sales team in a company located in Oeiras, Brazil. An exploratory, qualitative research was conducted in a clothing and footwear sales company in the municipality. Data were collected through structured interviews with four employees, identified as A, B, C, and D, who work directly with product sales. In addition to the interviews, the study was supported by a bibliographic review focusing on topics such as compensation, motivation, organizational performance, and commission-based pay. The results indicated that financial incentives, particularly commission-based salaries, play an important role in employee commitment and performance. It was also found that factors such as professional recognition, career development opportunities, training investments, and organizational climate significantly influence team motivation. The study concludes that the commission system, combined with management practices aimed at human development, contributes to the improvement of organizational performance.pt_BR
dc.description.resumo O presente trabalho teve como objetivo analisar a influência do sistema de comissão salarial na motivação de uma equipe de vendas em uma empresa situada em OeirasPI. Para isso, realizou-se uma pesquisa exploratória, de natureza qualitativa, em uma empresa de vendas de roupas e calçados do município. A coleta de dados ocorreu por meio de entrevistas estruturadas aplicadas a quatro colaboradores, identificados como A, B, C e D, que atuam diretamente na venda dos produtos. Além das entrevistas, o estudo fundamentou-se em pesquisa bibliográfica voltada para temas como remuneração, motivação, desempenho organizacional e comissão salarial. Os resultados evidenciaram que os incentivos financeiros, especialmente a comissão salarial, exercem papel relevante no comprometimento e desempenho dos funcionários. Verificou-se também que fatores como reconhecimento profissional, plano de carreira, investimentos em treinamento e clima organizacional influenciam significativamente a motivação da equipe. Conclui-se que o sistema de comissão, aliado a práticas de gestão voltadas ao desenvolvimento humano, contribui para o aprimoramento do desempenho organizacional.pt_BR
dc.identifier.uri https://bia.ifpi.edu.br/jspui/handle/123456789/5217
dc.language porpt_BR
dc.publisher Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Piauípt_BR
dc.publisher.country Brasilpt_BR
dc.publisher.department Campus Oeiraspt_BR
dc.publisher.initials IFPIpt_BR
dc.rights Acesso Abertopt_BR
dc.subject Comissão salarialpt_BR
dc.subject Gerenciamentopt_BR
dc.subject Incentivos remuneratóriospt_BR
dc.subject.cnpq 1. Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração. Idiomaspt_BR
dc.title A influência da comissão salarial na motivação dos funcionários: a percepção de uma equipe em vendas em Oeiras-PIpt_BR
dc.type Trabalho de Conclusão de Cursopt_BR

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Bacharelado em Administração - Oeiras